一次赔钱的创业经历

去年聚会上听一个前同事说的。

他在广州一家大厂干了6年供应链，离职前年薪40多万，存款70万，补偿拿了十几万。

出来跟一个做硬件的朋友合伙做智能保温杯。杯子带温度显示和饮水提醒，App记录每日喝水量，卖299一个。朋友负责设计和供应链，他负责品牌和销售。

启动成本：

· 开模费：20万
· 第一批做2000个，单个成本85（含芯片和组装），一共17万
· 办公室加仓库年租：10万
· 招了3个人：运营、设计、客服，月成本4万

产品上线后找小红书和抖音各投了几个达人，第一批样品寄出去，前两周卖了300多个。他觉得数据不错，第二批直接定了5000个，跟工厂压到单价78，又投了39万。

第三周开始，退货多起来了。主要问题是杯盖密封不行，装满水放包里会漏。还有App蓝牙连接不稳定，iOS用户连不上的一堆。退货率从最开始的5%涨到快25%。

这时候合伙朋友说家里老人生病要回老家，股份转让给他。他后来才知道，那批5000个的订单工厂给了朋友10%返点，朋友一直瞒着他。

他自己又扛了两个月，处理退货、找新工厂改模具、重新做密封测试。但钱已经花差不多了，第二批货压了一半在仓库，退货退回来的杯子堆了三个货架。

最后办公室退租，三个人裁了，库存按废品价处理。算下来：开模20万，两批货56万，房租10万，5个月人力20万，推广花了8万，杂项5万。总共支出近120万，回款不到40万，净亏80多万，自己全贴进去了。

他说最后悔的不是辞职，是第一批卖了300多个的时候，他已经开始算第二款产品的融资计划了。所有错事——急着扩量、没测密封就下单、不去工厂实地看——都是那时候脑子热的产物。

很多人创业死，不是没人买。是刚有人买，就觉得后面的钱已经在路上了。