创业

做生意吃过亏后，才明白一个道理：要厚利；我那时候把毛利定在35%，感觉已经不错了，根本没有算一下细账，人员成本、市场投入，以及办公室的租赁成本等，做了几个月后发现虽然卖得不少，但账上却没有利润，另外一个后果是因为利润低，为了节约成本，对客户的售后服务就做得差，导致…

过度痴迷于你的竞争对手是打造出他们产品平庸版本的最快方式。

过度思考比失败扼杀了更多的成功。 我见过最聪明的人通过过度思考陷入拖延症，而一些最愚蠢的人通过快速行动达到了惊人的成功。 没有行动，智慧一文不值。

掌握生产力的人，适合出海。掌握生产关系的人，适合留在国内。

选服务器先看停机能不能忍，再看有没有人运维，最后才比价

【成本】 主流云厂商的云主机，每月数百到数千元。小服务商的 VPS，每月几十元起。VPS 就是一台虚拟的小服务器。独立服务器托管每年数千元起，而且硬件要自己买 【说人话】 三…

用户信息不要随手放到境外，出境有法定条件和人数门槛

【成本】 不花钱。最省事的办法是把用户数据留在境内。确实要传到境外的，走标准合同或者做认证 【说人话】 把境内用户的信息传到境外的机器上，这就叫出境。服务器放在境外，不等于数…

接到侵权通知要及时处理，转送声明后 15 日没有下文就恢复

【成本】 不花钱。要建一条固定流程：收到通知、转给卖家、收卖家的申辩、把结果公示出来。每一步都留档 【说人话】 有人发来侵权通知，还附了初步证据，你要及时把东西删掉、屏蔽或者…

不给未满 16 周岁的人开直播，打赏按年龄分档处理

【成本】 不花钱。在注册和付款这两步各加一道流程：先判断年龄，再确认监护人同意过 【说人话】 不满 16 周岁的人，不能在你这里注册开播的账号。满 16 周岁的，要核验身份，…

提供信息发布、即时通讯服务，必须要求用户提供真实身份信息

【成本】 要接一条实名核验通道，这类通道按次收费。产品上按「后台实名、前台自愿」来设计，也就是后台存真名、页面上显示昵称 【说人话】 你的网站能发帖，或者能聊天，就要在用户开…

用户发的内容你要管：审核机制、举报入口、发现违法立即停传并报告

【成本】 要花钱雇人审核，这是平台最大的一笔长期开支。举报入口和每一次处置的记录都要留痕。难在它天天都得有人盯，停一天就可能出事 【说人话】 用户发的东西，出了事由平台负责。…

让用户上来卖东西，平台就要核验登记、报送信息、留存三年

【成本】 不花钱。要在后台做卖家的资质核验，还要建一份登记档案。每个季度报一次涉税信息，交易数据留三年。难在它是常年的活，不是办一次就完 【说人话】 让别人上你的平台卖东西，…

服务器放境内就要备案，接入商必须自己持有增值电信许可

【成本】 备案不花钱。它跟着服务器一起在服务商那里提交，通常要等几天到几周。查一次服务商有没有资质，十分钟就够 【说人话】 服务器放在境内，开站前就要备案。备案不花钱，跟着服…

做直播要网络文化经营许可证，做视听节目的那张证民营基本拿不到

【成本】 网络文化经营许可证俗称网文证，它管的是「能不能靠直播、游戏解说这类网络表演赚钱」。由省级文化行政部门审批，受理后 20 日内给结果，有效期 3 年，到期前 30 日去…

收费的网站要许可证，撮合交易的是另一类许可，免费的只要备案

【成本】 备案不花钱。增值电信业务经营许可证要花钱，它管的是「向用户收钱的网站能不能开」。办这张证先得有公司。只在省内经营的，注册资本不低于 100 万元。跨省经营的，不低于 …

平台不要自己收钱再转给卖家，让钱走持牌支付机构直接结算

【成本】 不花钱。要花点时间接一家持牌支付机构的产品。持牌支付机构就是拿到了央行支付牌照的公司。用它的分账或者担保交易功能，买家的钱直接结给卖家，不进平台自己的账户 【说人话…

亏了就按程序退场：能简易注销就注销，资不抵债走破产，别放着不管

【成本】 简易注销自己就能办：在国家企业信用信息公示系统上挂出来 20 日。还有债没还完的，要先把账理清，该收的收回来，该还的还掉，这一步叫清算。走破产要向法院申请，耗时几个月…

在岗位上按规程办事，规程之外的好意先想清楚责任归谁

【成本】 不花钱。上班做事按制度、按医嘱、按流程走。不在自己的权限之外替人做决定。想帮忙之前，先问自己一句：出了事谁负责。难的是当场顶住「通融一下」的请求。 【说人话】 以护…

商品、包装、吊牌和宣传图上的图案要么自己做要么买授权，改个颜色、加个图标不算「改过了」

【成本】 正版图库的授权从几十元一张起。找人原创设计，几百到几千元。每一张用在商品上的图，都留一份授权凭证和购买记录。难的是不去用网上随手搜来的图。 【说人话】 在别人的图上…

进货一批留一批票据和上家信息，进货价明显低于市场价的不进：员工进的假货，老板是被判的那个

【成本】 不花钱。每批货都留好这几样：采购合同、发票、付款记录、上家的营业执照和授权文件。再定一条内部规矩：谁进的货谁签字，价格明显低于市场价的一律不进。难的是放过那些看着很赚…

样品做出来先过一遍量产清单，再谈开工

【成本】 几百元做一次小批量试产。再花几个小时，把这几项算清楚：良率（100 件里有几件能卖）、供应商的起订量和账期、库存要占多少钱、包装和物流、认证和许可、商标。难的是忍住不…